El manejo de gran cantidad de datos e información es una de las labores más complicadas y difíciles de procesar al momento de desarrollar las campañas de marketing digital. La búsqueda constante por conseguir mejores técnicas para el manejo de las bases de datos dio paso al uso de herramientas orientadas a facilitar este trabajo; el resultado: la Automatización del Marketing, una opción que dinamiza el proceso de una manera sorprendente. Veamos de qué se trata y cómo puede ayudarnos a optimizar nuestras campañas en línea.
Automatizando las campañas de marketing
Se denomina Automatización del Marketing al grupo de todas aquellas acciones dirigidas a ejecutar las campañas de marketing digital de una manera automática, programada previamente y que se vale de la informática para tal fin. Existen muchos programas y herramientas destinados a la Automatización del Marketing, que generan resultados increíbles, en muy poco tiempo y a gran escala.
A través de la Automatización del Marketing es posible optimizar el tiempo que usualmente toma la ejecución de un proyecto. El uso de programas especialmente diseñados para la automatización nos ayuda a desarrollar campañas mucho más eficientes, simplificando el proceso y haciéndolos menos costosos. Gracias a su gran potencial, es utilizado por empresas de todos los tamaños para sus campañas más exitosas.
Los procesos de automatización del marketing permiten conseguir un ahorro considerable de los costos asociados al desarrollo de una campaña. Además, una adecuada optimización del tiempo y datos mucho más segmentados son también consecuencia de la ejecución de procesos totalmente automáticos. A partir de ahí, las aplicaciones son muy variadas, enfocando la tarea en mejorar la conversión, conseguir leads y elevar las ventas del negocio.
Aplicaciones de la Automatización del Marketing
Por lo general, a través de la Automatización del Marketing se pueden desarrollar proyectos personalizados en los que sea posible segmentar los registros de una base de datos, de forma tal que se tomen en cuenta algunos criterios determinados, como el comportamiento de un lead o su nivel de interés sobre nuestros productos o servicios. Además, es posible la implementación de campañas de email marketing de forma completamente automatizadas, así como la ejecución de procesos que se repitan sin que sea necesario intervenir manualmente, entre otros.
Es así como es posible personalizar nuestras campañas aun cuando son realizadas a través de un proceso repetitivo. La Automatización del Marketing le quita el componente “frío” a los envíos masivos de correo electrónico, a través de la clasificación de los usuarios de acuerdo a características específicas o a su comportamiento. La personalización de las campañas es uno de los grandes beneficios que tiene la Automatización del Marketing para los negocios de todos los sectores.
La Automatización en nuestras campañas permite mejorar considerablemente los resultados de una campaña de Email Marketing. De forma programada, es posible establecer que los envíos sean realizados de manera secuencial, de acuerdo a como se van registrando nuevos contactos. Así, un usuario nuevo recibirá el correo de bienvenida al mismo tiempo en que uno ya registrado con anterioridad recibe una oferta puntual en su segundo o tercer envío.
Se pueden pre programar envíos de correo electrónico de acuerdo al interés manifestado por el usuario, su orden de llegada, su perfil, etc. De esa forma, la optimización de la campaña es total, clasificando los registros y brindándoles un tratamiento distinto, aumentando enormemente las posibilidades de realizar una conversión. Esta eficiencia, además, permite mejorar la calidad de análisis de la información y, por ende, la toma de decisiones.
Beneficios de la Automatización del Marketing
Leads y más leads, las probabilidades de conversión aumentan considerablemente con la Automatización del Marketing, y esa conversión se traduce en muchas más ventas para el negocio. Son cuatro las razones principales por la que toda empresa debería aprovechar los beneficios de la automatización:
Una mayor eficiencia; información de calidad y al menor tiempo posible es la consigna de la automatización en tus campañas de marketing.
una considerable reducción de los costes; al ejecutar procesos automatizados, el ahorro del tiempo es crucial para la reducción de los costes asociados a la campaña.
Un mayor control de los resultados; al incrementar el tiempo destinado al análisis, las acciones de marketing tendrán un mejor manejo, consiguiendo mejores resultados.
Un mejoramiento del engagement con el usuario; con campañas de Email ejecutadas de forma automatizada es posible interactuar con los usuarios, reactivar a usuarios inactivos, informar sobre productos o servicios nuevos, etc.
Ejemplos de automatización
El lead nurturing y el lead scoring son dos grandes ejemplos de Automatización del Marketing. El primero de ellos se refiere a las cadenas de correos que se envían de forma automática instantes después que los usuarios de la web han realizado alguna acción; mientras que el segundo es aquel proceso mediante el cual es posible evaluar la fase del proceso de compra en la que se encuentra un lead determinado. Con estos procedimientos, complementarios entre sí, se consigue dirigir al usuario hacia la compra.
Esta poderosa herramienta llegó para facilitar el trabajo pesado de los proyectos, con rapidez, eficiencia y de forma totalmente automática. Ya lo sabes, si te interesa aprovechar al máximo todo el potencial de tus campañas de Email, la Automatización del Marketing te permitirá hacer más fácil la tarea, optimizando los envíos y disminuyendo los costes. Si necesitas ayuda para su implementación no dudes en contactar con nuestra agencia de marketing digital.
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