Tu estrategia de marketing necesita una actualización y crees que estás listo para hacer crecer tu lista de emails e impulsar tus campañas de email marketing. Sin embargo, te encuentras con un gran problema: ¿por dónde empezar?
Antes de planificar tu próxima campaña de email marketing, revisa las propuestas creativas que te planteamos en este artículo para aumentar tu listado de emails.
¿Qué es una lista de email marketing y cómo crear una para campañas de marketing?
Una lista de email marketing es un grupo de suscriptores, ya sean clientes o visitantes de un determinado sitio web. Normalmente, cada vez que se realiza una venta y el cliente debe completar un formulario con sus datos, su información, y en concreto su email, pasa a una base de datos. Es así como se suele ir formando una lista de email marketing. Pero como las ventas no siempre funcionan todo lo bien que nos gustaría, es importante trabajar en una buena estrategia para hacer crecer tu lista de correos electrónicos.
Las formas más comunes de crear una nueva lista de email marketing son:
- Recopilación de correos electrónicos al finalizar la compra: puedes configurar esto fácilmente con la mayoría de las plataformas de comercio electrónico, aunque es una buena práctica no obligar a la gente a crear una nueva cuenta, ya que puede llevar al abandono del carrito.
- Incluir formularios de registro de correo electrónico en tu sitio web: la mayoría de las plataformas de eCommerce y los CMS facilitan la adición de formularios de registro de correo electrónico a tu sitio web. Puedes agregarlos a una barra lateral, al pie de página o como una ventana emergente.
- Usar las redes sociales para fomentar las suscripciones: Instagram cuenta con una tasa de participación media altísima. ¿Por qué no utilizar las redes sociales para hacer que los usuarios lleguen hasta tus formularios de suscripción?
Por otro lado, la inversión en una plataforma de email marketing puede ser una gran idea para ayudarte a administrar tu lista. Las herramientas adecuadas te servirán para personalizar y segmentar tus listados de correos, además de automatizar tus campañas.
¿Cómo hacer crecer tu lista de suscriptores de email marketing?
Crear una nueva lista es solo el primer paso para impulsar tus esfuerzos de marketing; también necesitas hacer crecer tu lista de emails para conectar con nuevos clientes. Así es como te proponemos que trabajes el crecimiento de tu listado de emails:
Publicaciones de Instagram
Tu estrategia de redes sociales es crucial para hacer crecer tu lista de correos electrónicos. Puedes programar publicaciones, cargar fotos y vídeos, e incluso etiquetar productos en tu tienda eCommerce con la configuración correcta de Instagram. Los hashtags personalizados también pueden facilitar que las personas encuentren tu marca.
Una de las advertencias del uso de Instagram es la imposibilidad de incluir enlaces en sus publicaciones. Puedes sortear este obstáculo al incluir tu enlace de registro de correo electrónico en tu bio de Instagram. Cuando crees contenido, hazles saber a tus seguidores que el enlace está allí.
Puedes utilizar tácticas similares con otros sitios como Facebook y Twitter. Incorpora pruebas A/B y podrás averiguar qué plataforma te brindan mayor cantidad de registros de emails.
Vídeos cortos
Los vídeos son cada vez más populares en las campañas de email marketing. Más del 80% de las grandes empresas los utilizan y el consumo de vídeos no hace más que crecer año tras año. ¿Lo has incluido en tu estrategia? A la gente le encantan los vídeos, y tú consigues aumentar el engagement con muy poca inversión.
También puedes incorporar vídeos en tus campañas de redes sociales para impulsar los registros de emails utilizando, por ejemplo, TikTok.
Concursos y sorteos
Los concursos y sorteos pueden generar tasas de engagement muy altas, además de incrementar la conversión. Son muy posiblemente las formas más lucrativas de engagement en el marketing de contenidos. Y el único costo real es lo que estás sorteando y lo que inviertes en la campaña de marketing, lo que significa un mayor ROI.
¿No utilizas las redes sociales para correr la voz de lo que sucede en tu web? Hazlo: la mayoría, además de participar en tu sorteo o concurso, también lo compartirán con sus amigos.
Empieza por crear una página de destino para tu sorteo: esto te brindará información valiosa sobre tus esfuerzos en marketing. Después, utiliza las redes sociales para fomentar las suscripciones. ¡No me digas que no es una buena manera de conseguir nuevos suscriptores a tu sitio web!
Ofrece contenido exclusivo gratuito
Regala a aquellos que se suscriban a tu sitio web una guía (eBook, vídeo, documento…) que ayude a tu audiencia a resolver un problema. Utiliza el formulario para que ellos puedan acceder a tu contenido y tú consigas su email para tu listado de correos. A la gente le encanta conseguir cosas de forma gratuita, de modo que tienes el éxito asegurado.
Consejos para mejorar tu lista de email marketing y conseguir mejores tasas de clics
Hacer crecer tu lista de emails es crucial, pero, para ver reflejados los mejores resultados en tu esfuerzo, también deberás saber administrarla. Puedes mejorar las métricas de rendimiento de tu email marketing (tasas de apertura, tasas de clics, tasas de conversión e incluso tasas de cancelación de suscripción) optimizando correctamente tu listado de correos.
Para ello existen diferentes enfoques de optimización, pero los más comunes son:
- Personalización del email: la personalización puede ser tan simple como incluir los nombres de tus suscriptores en la línea de asunto o en el contenido. Este pequeño cambio te ofrece más posibilidades de que el usuario abra tu correo electrónico. Solicita un nombre en tus formularios de registro para comenzar a incorporar la personalización.
- Segmentación de listas: segmentar tus listas puede generar tasas de apertura y clics más altas, así como el aumento de tus ingresos. Esto es más fácil de hacer si ya tienes herramientas de automatización de email marketing. Las formas comunes de segmentar tu lista incluyen datos demográficos, edad, sexo, historial web, etc.
- Marketing automation: hoy en día puedes utilizar la automatización en todo, desde en tus campañas de mailing hasta en tus publicaciones de redes sociales. El marketing omnicanal o multicanal puede brindarle tasas de engagement y compra que son un mucho más altas que con las opciones de marketing de un solo canal.
Si no estás seguro por dónde empezar, una herramienta de automatización de marketing por correo electrónico te facilitará la recopilación, segmentación y personalización de tus campañas de marketing.
Cuando quieras hacer crecer el listado de emails de tu negocio, lo mejor que puedes hacer es concentrarte en llegar a la mayor cantidad de personas posible. Eso significa crear campañas de marketing creativas que amplíen los límites de tu grupo demográfico actual.
Las claves que debes recordar cuando intentes aumentar tu lista de correo electrónico son:
- Las redes sociales son una mina de oro para compartir tu formulario de registro para tu newsletter o cualquier otra acción de marketing en tu web. Además, también son una buena vía para promover concursos y sorteos que lleves a cabo en tu web, actividad que también te ayudará a conseguir suscriptores.
- Los vídeos pueden aumentar el interés y la participación de los clientes potenciales.
- La optimización es tan importante como el hecho de hacer crecer la lista de correo electrónico.
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