Tenemos buenas y malas noticias.
La mala es que para ser un experto del marketing actual, específicamente con la publicidad pagada, necesitas un conjunto concreto de habilidades de marketing que no todo el mundo tiene. Estas habilidades serán las herramientas que te ayudarán a sobrevivir en el entorno empresarial actual y destacar por encima del resto.
La buena noticia es que esas habilidades no son difíciles de dominar, y es que el mundo del marketing es un continuo aprendizaje (o así debería ser), ¡así que no estás solo!
En este artículo traemos algunos consejos geniales sobre cómo perfeccionar estas habilidades y sacar ventaja en la publicidad pagada.
Adopta estas 5 habilidades a tu perfil como profesional del marketing y tus campañas triunfarán por todo lo alto.
Las 5 habilidades que necesitas dominar para hacer publicidad pagada
1. Redacción publicitaria
Las buenas habilidades de escritura ya no son solo para los estudiantes de comunicación. Todos los especialistas en marketing deben poder escribir un buen copy o texto.
¿Por qué aprender sobre redacción publicitaria? Porque el marketing se basa intrínsecamente en vender algo. Y la redacción publicitaria se trata de obtener ese clic o hacer esa venta. Si bien otros estilos de escritura (como la escritura creativa o la escritura en prosa) pueden ser útiles, la redacción publicitaria llevará tus habilidades de marketing al siguiente nivel en todos los sentidos.
No es necesario que conozcas la estructura de párrafo perfecta para una página de destino de un eCommerce (aunque, si lo sabes, será genial para ti). Todo lo que necesitas son conocimientos básicos pero sólidos.
Podrías empezar por aprender:
- Crear un gancho convincente.
- Extraer beneficios de un producto.
- Saber hacer una descripción de párrafo persuasiva.
- Un buen CTA.
Una vez que tengas estos conocimientos asimilados, ya los puedes empezar a usar. Escribir un buen copy de anuncio y un CTA que invite a hacer clic no es solo talento… Todo se puede aprender.
Un último consejo: cuando navegues por cualquier red social y veas anuncios pagados de otras empresas que te gusten o que creas que puede convertir, hazle captura e inspírate para crear tus campañas.
La redacción publicitaria es una habilidad que te llevará más lejos de lo que podrías esperar, así que no pierdas más el tiempo y comienza a practicar.
2. Construcción de embudos
Los embudos son la base del marketing online. No importa lo que vendas, debes comprender qué hace que un embudo sea efectivo y cómo crear uno.
Todos tus clientes están navegando online (y también offline) en un mar de contenido y productos y servicios de otras empresas. Siendo esta la realidad, para que tú tengas éxito, debes tener una manera de lograr que tus clientes potenciales compren tus cosas y nos las de otro.
No solo necesitas saber cómo construir un embudo, sino que también necesitas saber cómo optimizar uno. Después de todo, un embudo defectuoso es tan malo, y a veces incluso peor, que no tener ningún embudo. Debes saber cómo diagnosticar un embudo defectuoso y luego seguir probando hasta encontrar la solución correcta.
¿Un consejo extra? Siempre puedes probar test A/B con diferentes elementos de tu embudo si no estás seguro de cuál es la mejor opción. Pero sobre todo asegúrate de realizar un seguimiento del rendimiento.
3. Gestión del presupuesto
Una buena gestión del presupuesto será tu salvavidas te dedicas a la publicidad pagada, o si necesitas hacer alguna campaña puntual. Si te quedas sin dinero demasiado rápido, no sobrevivirás.
Has trabajado horas y horas para encontrar la oferta adecuada para tus clientes, el copy persuasivo y el diseño adecuado. Lo último que deseas hacer es configurar mal el anuncio y quedarte sin dinero demasiado rápido.
Aprender a gestionar el presupuesto publicitario es importante, ya que si lo haces bien significará que tu dinero irá mucho más lejos, y que con cada euro traerá beneficios.
Necesitarás saber cuánto de tu presupuesto de marketing debe gastarte en publicidad (pista, cambia con el tiempo), para que realmente obtengas nuevos clientes potenciales en el momento adecuado.
¿Recuerdas la creación de embudos que acabamos de mencionar? Esa habilidad también entrará en juego aquí.
4. Seguimiento y análisis de métricas
No importa lo bueno que sea tu marketing, nunca sabrás si tiene éxito a menos que estés midiendo su progreso. Esto se aplica a la ejecución de promociones, anuncios, nuevas ofertas y, en realidad, a todas las facetas del marketing. Necesitas saber cómo está funcionando todo lo que haces por tu negocio.
Si no sabes cómo se están desenvolviendo tus anuncios, ¿cómo vas a saber cuándo debe aumentar tu presupuesto? ¿Cómo sabrás cuándo extender una venta en el tiempo si no tienes registro de las conversiones?
La única forma de hacerlo es conociendo cuáles son tus métricas y realizando un seguimiento de ellas con regularidad. Puedes hacerlo a través de Google Analytics u otra plataforma similar. El truco consiste en saber qué métricas realmente mueven tu negocio.
Sea lo que sea, asegúrate de rastrearlo regularmente para actuar rápido cuando las cosas no estén saliendo bien.
Asegúrate de establecer y realizar un seguimiento de objetivos inteligentes, específicos, medibles, alcanzables y relevantes.
5. Investigación de clientes
Ninguna de las cosas que acabamos de enumerar importará en absoluto si no conoces a tus clientes.
Necesita saber quién es su audiencia para poder dirigirte a ella de la forma adecuada. Esto significa que debes ponerte a investigar.
Para eso deberías visitar con regularidad los espacios online donde pasan el rato tus clientes (e incluso los espacios off-line como eventos o convenciones) para poder mantenerte al día con lo que tus clientes quieren y necesitan.
¿No estás seguro de lo que les gusta a tus clientes o dónde pasan su tiempo online? ¡Pregúntales! Formula una pregunta por redes o envía un correo electrónico a tus mejores clientes personalmente con un breve formulario. Puedes ofrecer un descuento o un regalo a cambio de su tiempo.
Con la información correcta sobre tus clientes, podrás sincronizar perfectamente tus ofertas y crear publicidad de pago donde quieran hacer clic. ¡Pero solo si lo haces bien!. Así que asegúrese de tener todas las habilidades anteriores antes de ponerte manos a la obra.
Una vez que haya dominado todas estas habilidades, estarás en el buen camino hacia el mejor marketing de publicidad pagada que hayas hecho nunca. ¿Y si no te sientes cómodo realizando estas tareas de publicidad? Tranquilo, podemos ayudarte con nuestro servicio de publicidad digital SEM. Hecha un vistazo y ponte en contacto con nosotros para que optimicemos y gestionemos tus anuncios con los mejores resultados.
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