Es cierto, el inbound marketing ha evolucionado mucho a lo largo de los últimos años, pero su principio de conducción sigue siendo el mismo. Cuanto más valor crees para tu audiencia, más probabilidades tendrás de llevarlos a tu terreno. Desde la creación de contenido atractivo hasta las respuesta a las preguntan que te hagan por redes sociales. Y aunque la metodología no ha cambiado demasiado, sí lo han hecho las herramientas que los profesionales del marketing utilizan para atraer y alimentar a sus clientes potenciales. Sigue leyendo para conocer las principales plataformas de inbound marketing para tu negocio.
¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing es una estrategia basada en el uso de muchas formas de “pull marketing”, a través de contenido, artículos blog, SEO, redes sociales, etc., para crear conciencia de marca y conseguir atraer nuevos clientes.
A diferencia del outbound marketing o marketing tradicional, donde la empresa intenta encontrar a sus clientes, el inbound marketing pone los medios para llamar la atención de estos, con el fin de que sean ellos quienes se acerquen.
Ventajas del inbound marketing para tu negocio
Existen muchos beneficios del uso del inbound marketing. Estos son algunos de ellos:
- Creación de un canal orgánico propio para la captación de clientes. Gracias al canal que escojas para compartir contenido de valor con los usuarios.
- Generación de una base de datos propia. Contarás con una base de datos de calidad gracias a todos aquellos usuarios que, por un motivo u otro te hayan proporcionado su dirección de email o sus datos de contacto.
- Automatización de procesos. Existen plataformas de inbound marketing que te permitirán automatizar los procesos de lead scoring (donde se evalúa la fase en la que cada lead se encuentra, y se clasifican como fríos, templados o calientes según la relación que haya con la decisión de compra de nuestro producto) y los procesos de lead nurturing (la creación de contenido personalizados que puedes hacer llegar a tus leads segmentados según el lead scoring, normalmente a través del email marketing, para incrementar las oportunidades de venta.
Principales plataformas de inbound marketing para tu negocio
Si eres un especialista del marketing, ya sabes que existen una infinidad de herramientas que podrían ayudarte con ciertos aspectos del inbound marketing. Decidir cuál es la adecuada para ti y las necesidades de tu negocio será cosa tuya, nosotros te proponemos un listado de algunas de las plataformas utilizadas para mejorar aspectos del inbound marketing como: la generación de leads, mejorar el SEO y realizar publicidad pagada, mover el contenido en las redes sociales o simplemente mejorar la productividad.
- SEMrush
La investigación de palabras claves es un componente crucial para atraer clientes potenciales mediante el tráfico orgánico. Al desarrollar contenido enriquecido con las palabras adecuadas, tu empresa puede posicionarse como una opción de valor ante posibles compradores. Por eso SEMrush se presenta como una herramienta valiosa, que proporciona una descripción detallada del volumen de búsqueda de las palabras que te interesan, palabras clave de la competencia o quién está actualmente mejor posicionado por ellas. Comprender esos datos será de gran importancia para generar tráfico de calidad a tu negocio.
- Mailchimp
Se trata de una de las herramientas de email marketing más utilizadas. Con ella podrás gestionar tu lista de suscriptores o realizar envíos masivos automatizados y personalizados. Como la mayoría de plataformas de este tipo, también dispone de un apartado de analítica y es fácilmente integrable con servicios como Twitter, Facebook, Eventbrite o SurveyMonkey, entre otros muchos.
- Hubspot
HubSpot sea probablemente la herramienta de inbound marketing más famosa. Y no es de extrañar, ya que se trata de un “todo en uno”, lo que permite a una sola persona llevar a cabo el trabajo de todo un equipo de marketing desde una misma aplicación. Podrás crear y optimizar landing pages personalizadas, correos electrónicos de valor, utilizarlo como CRM o crear imanes para tu negocio.
- Xtensio
Aunque su precio puede ser algo elevado, esta plataforma cuenta con una solución integral de gestión y automatización de todas las tareas de tu departamento de marketing, haciendo competencia directamente a HubSpot. Entre sus funciones encontraremos creación y gestión del email marketing, control y análisis de las redes sociales de tu negocio, planificación de eventos, control de ventas y el scoring de los clientes potenciales.
- Pardot
Pardot no es una plataforma quizás tan completa como HubSpot, pero está orientada a empresas de tamaño medio que ya cuentan con su aliado Salesforce como CRM y necesitan automatizar algunas funciones. Es una herramienta sencilla en la gestión de leads, te permite manejar todos los perfiles de las redes sociales desde un mismo lugar y además funciona muy bien como herramienta de email marketing.
- Canva
El contenido gráfico, sin duda alguna, una parte muy importante si quieres llevar a cabo una buena estrategia de inbound marketing. Si no eres un experto en el diseño, no sufras, también hay plataformas que te podrán ayudar. Canva es una de las herramientas más intuitivas y que ofrece mejores resultados en sus diseños, personalizando el contenido desde cero o a partir de plantillas prediseñadas. Con ella podrás crear contenido para todas tus redes sociales o emails sin necesidad de tener grandes conocimientos en diseño gráfico.
- AdRoll
El hecho de no haber podido convertir a un usuario en cliente la primera vez que vio tu contenido, no significa que se convierta en una causa perdida. El retargeting puede llevarse a cabo mediante la publicidad pagada. AdRoll ofrece opciones para publicar anuncios a las mismas personas a través de diferentes canales. Mediante anuncios gráfico, anuncios en redes sociales o correos electrónicos, podrás hablar directamente con aquellos que necesitan un impulso adicional para convertirse en clientes tuyos.
El uso de las correctas herramientas de inbound marketing es esencial para conseguir mejores resultados. Si te sientes abrumado ante tanta plataforma y funcionalidades, y necesitas que alguien gestione tu estrategia de inbound marketing por ti, puedes contactar con nosotros. Estaremos encantados de ayudarte a impulsar tu negocio creando contenido de valor para tu marca a través del posicionamiento SEO, la publicidad PPC/SEM o el social media marketing.
