3 técnicas de redacción persuasiva con las que no vas a fallar

Se trata de uno de los mayores desafíos para cualquier empresa: ¿Cómo asegurarte de conseguir los resultados que deseas con los copy de tu empresa?

Hoy, os vamos a mostrar 3 técnicas fáciles de implementar para conseguir una redacción persuasiva y no fallar en tu cometido.

De esta forma conseguirás textos de ventas más convincentes, más atractivos y persuasivos. Además, estas técnicas de redacción publicitaria se pueden aplicar a cualquier tipo de texto de marketing que estés a punto de publicar:

• Ads de Google.
• Páginas web.
• Copy para vídeo.
• Campañas de email marketing.
• Posts para redes sociales.
• Artículos blog…

Veamos las 3 técnicas de redacción persuasiva que te ayudarán a incrementar las ganancias de tu negocio.

Técnica de redacción persuasiva n.º 1: Una buena idea es mejor que cientos normales

Para ser un buen redactor, es necesario poder presentar buenas ideas con claridad. Y la mejor manera de hacerlo es limitarse a una sola idea, pero buena. Una buena idea, presentada de forma clara y convincente, es mejor que una docena de ideas sin gran relevancia.

Por lo tanto:

• Enfatiza en una buena idea.
• Despierta una emoción central.
• Cuenta una historia cautivadora.
• Dirige al cliente potencial a una acción.

Se trata de lanzarle algo creíble al lector que pueda captar rápidamente. Algo que ofrezca un beneficio claro, ya sea lograr un objetivo o superar un problema.

Cada vez es más difícil impactar en el mundo del marketing, pero una idea central bien sólida puede ayudarte a lograrlo.

Resumiendo, te recomendamos que tu copy persuasivo incluya:

• Una gran idea: con un gran beneficio que ofrecer a los clientes
• Una emoción que el lector debe sentir: por ejemplo, “qué interesante, creo que esto podría ayudarme con mi problema”
• Una historia interesante para expresar tu gran idea: por ejemplo, si tu producto fuesen cursos online “el primer libro de mi método generó 30.000 € en ventas”.
• Una gran promesa: por ejemplo: “podrías obtener grandes beneficios muy rápidamente gracias a mis conocimientos”.
• Una acción que deben realizar para conseguir este resultado: por ejemplo: “la única forma de obtener este libro por 20 € es ¡hacer clic aquí ahora!”.

Técnica de redacción persuasiva n.º 2: Las 4 U’s

Un buen titular hace el 90% del trabajo en cualquier copy de venta. Es lo primero que ve el lector, y puede ser lo único que lea. Por eso, cuando alguien llega a una página web o abre email, juzga rápidamente si debe seguir leyendo en función de si cree que hay algo valioso para él.

Un buen titular debe: 

• Captar la atención.
• Despertar interés.
• Crear deseo.
• Motivar a alguien para que siga leyendo.

Conseguir todo esto requiere habilidad, por lo que para muchos, los titulares son los más difíciles de hacer,  porque necesitan más trabajo. Pero con las 4 U’s te ayudaremos a superar mejorar ese momento:

1. Útil

Un buen titular debe ofrecer algo ÚTIL al cliente potencial.

Por ejemplo, alguien que necesite consejos para mejorar su estrategia en redes sociales encontrará útil “7 estrategias de Instagram que te ayudará a ganar seguidores”. Para quienes buscan consejos nutricionales, entonces sería una idea útil “El súper alimento que te ayudará a quemar grasa”.

2. Ultra- específico

Siempre que sea posible, utiliza detalles específicos. Hacen que lo que prometes sea más real, creíble y alcanzable. En lugar de “Ahorra dinero en un coche nuevo”, escriba “Ahorra 1.999 € en un Audi nuevo”. O cambia “Aumenta tus ganancias” por “Cómo obtener un ROI del 5,800%”. En lugar de “Nuevo método secreto para adelgazar”, prueba “Nuevo método secreto japonés para adelgazar en 10 días”.

Puedes darle mucha vida a tus titulares usando:

• Números.
• Precios.
• Fechas.
• Veces.
• Medidas.
• Nombres.

Además, cuando sea posible, evita los números redondos, ya que aportan veracidad. Por lo tanto, en lugar de “10 formas de duplicar tus tasas de apertura”, utiliza “7 formas de aumentar las tasas de apertura en al menos un 126%”.

3. Urgente

Muestra que tu mensaje u oferta es sensible al tiempo y que no se puede ignorar ni dejar para más tarde. Y solo nos referimos a crear la urgencia típica en el cliente (promociones pasajeras, etc.), sino también a este tipo de urgencia:

• “¡Lo que nunca… NUNCA debes pedir para comer en un avión!” – A todo el mundo le gustaría saber esto antes de su próximo vuelo.
• “¿Estás cometiendo este error con tu inglés?” – Si estás aprendiendo inglés, te gustará saber este error lo antes posible para evitar cometerlo.
• “Elimina el dolor durante horas y horas. Garantizado. ” – Si sientes dolor, querrás conocer esta solución cuanto antes.

4. Único

Trata de resaltar lo único de tu mensaje, producto, idea o historia.

Por ejemplo, “Cómo esta crema de manuka te protege del paso de los años” es un título que destaca lo único del producto, mientras que “Cómo protegerse del paso del los años” es algo mucho más genérico que puedes leer en cualquier lugar.

¡Intenta que tus títulos integren al menos 2 de las 4 U’s y verás los resultados!

Técnica de redacción persuasiva n.º 3: 4 elementos de éxito

Hay 4 elementos que cada copy de ventas que generes necesita para ser tener éxito. Con ellos, conformas el marco para construir tu argumento de ventas. La estructura que debes seguir para persuadir a tu lector de que tome la acción que tú quieres que tome son:

1. Pinta y ubica al cliente.
2. Haz una promesa.
3. Ofrece una prueba.
4. Propulsa al cliente hacia la decisión de compra.

Una imagen, en el contexto de la publicidad, es un escenario o historia de la vida real que ilustra un problema u objetivo que tiene tu cliente potencial.

Un buen copy debe hacer que el lector visualice los beneficios positivos de su producto o servicio, o incluso los resultados negativos que podrían experimentar sin la ayuda de tu servicio o producto. Para ayudar al lector a imaginar esto, pinta con palabras el escenario que buscas para ubicar al cliente.

Independientemente de lo que vendas, tus lectores deben imaginarse a sí mismos en el resultado muy real …

• El aroma del cuero en su nuevo Mercedes.
• Las miradas de admiración que obtendrán cuando usen sus nuevos pantalones.
• Su familia sonriente mientras son sorprendidos con las vacaciones de su vida.

Por ejemplo, imagina que vendes un producto dental. Puedes vender este artículo en función de:

• Emociones negativas: miedo al mal aliento, caries, enfermedades en las encías.
• Emociones positivas: una sonrisa más atractiva, dientes y encías saludables

Esta imagen debes crearla al inicio, ya sea en el título o en el copy principal. Después, pasarás a la promesa.

Una vez que haya creado una imagen en la mente del lector, puedes hacer una promesa específica basada en el mejor beneficio de tu producto o servicio, mostrando cómo puede ayudar a crear ese escenario ideal o evitar problemas.

Usando el ejemplo de la higiene dental, podrías prometer, “Dientes blancos y sanos en 21 días”, por ejemplo. Esta única promesa deberá repetirse y extenderse a lo largo del copy que crees.

Seguidamente, deberás ofrecer hechos. Es el momento de dar pruebas a tu cliente, para que sepa que lo que ofreces es creíble y factible. Por eso, para lograr una redacción persuasiva deberás ofrecer pruebas sólidas que respalden tus afirmaciones.

Para hacer que tu cliente potencial te crea, incluye:

• Hechos: respalda tu promesa con estadísticas, gráficos, citas, ilustraciones, cifras de ventas, ejemplos, diagramas, etc.

• Credenciales: ¿Quién es la persona detrás del producto o servicio? ¿Qué calificaciones, experiencia o habilidades tienen?
• Cobertura en medios: Muestra casos en los que tú, tus productos y/o servicios hayan sido reseñados, citados o elogiados en los medios.
• Testimonios: demuestra que tu producto o servicio funciona mostrando testimonios. Da preferencia a aquellos que destacan un beneficio importante en lugar de simplemente decir “Fue genial”.
• Comparación: Compara tu producto con otros tipos de productos o servicios en términos de precio, velocidad, confiabilidad, efectividad y otros factores.
• Registro de seguimiento: incluye ensayos, experimentos, resultados o estudios de caso de la vida real. Si puedes mostrar y contar con imágenes atractivas (antes/después, gráficos, etc.), aún mejor.

Tras demostrar por qué deben elegirte a ti y no a tu competencia, es el momento de impulsar al cliente. Lograr que el espectador actúe se conoce como el “llamado a la acción”, e implica tres pasos:

1. Recuérdales la urgencia del problema que el producto puede resolver.
2. Diles exactamente lo que deben hacer para obtener los beneficios que prometiste. Por ejemplo, que hagan clic en el enlace o que llamen por teléfono.
3. Explica lo fácil que es actuar ahora.

Después, bríndales razones especiales y únicas para que actúen ahora, que incluyan:

• Oferta especial: esto podría incluir un descuento, extras adicionales, entrega gratuita o prueba sin compromiso.
• Escasez: esta podría ser una versión limitada “Solo hay 50 unidades”/”estos son los últimos 23 disponibles”.
• Sensibilidad al tiempo: ¿Por qué es tan importante actuar con rapidez? “La fecha límite para su declaración de la Renta es el XX de junio”. O, “Si esperas demasiado a contratar nuestro servicio, es posible que tengas que pagar el doble por la factura de la luz”.
• Facilidad: enfatiza lo fácil y simple que es comprarlo, y diles lo pronto pueden obtener el producto y disfrutar de los beneficios. Por ejemplo, “Tan pronto como hagas clic, obtendrás acceso instantáneo”.

Consigue una redacción persuasiva que genere excelentes resultados

Añadir estas prácticas de redacción persuasiva a tus escritos te ayudará a crear un copy capaz de generar clientes potenciales y aumentar tus ventas. ¿Los pondrás en práctica? ¡Cuétanos qué tal te funcionan!